写在前面：从0到1的产品运营（实用文章）：如何在Google的外部链+用户上获取一系列文章主要用于产品，人群，频道，文案写作，活动和优化。
至于为什么首先实现现实的文章：
1.很难撰写和厌倦实际文章。对于那些没有真正占主导和经历的人来说，这是困难的。
2.互联网上的大多数文章都在谈论理论，并摆脱实际操作的步骤。小米通常读得很清楚，但不知道如何工作。
3.从实践到理论，以更好地理解理论，帮助新手迅速成长。
右身体这最近，我特别幸运。我从0冷的开始阶段经历了两种工具。这两种产品已经开始增长。就个人而言，我认为有必要总结该领域的想法和坑。
采用产品冷启动，阅读很多在线文章，并通过意识形态或说明分析其中的许多文章。真正的着陆是一个问题，也就是说，看到您说的话是正确的，但是这样做是错误的。即使是运营的基本游戏玩法也不理解。看到此摘要确实一文不值。
本文不同于市场上的理论和案例文章。它将从登陆的方向分享。制作产品后首先操作的例程，然后首次操作的操作方法，然后产品略有不同。该产品属于产品后产品的操作例程（如果有时间，则将共享从0到1，AI产品的快速着陆将从用户和产品的产品的想法中写成）。
本文更适合刚刚进入操作的小木。大多数操作都属于地板至天花板水平。也有很多思想。真正的意识形态层面将在意识形态文章中进行总结。该操作是如何使产品从0到数万用户的产品，并且行业中的人们已经知道用户达到了100,000个目标。
做一件事情时，您必须了解这样做的目的或意义。
如何来自产品的北极星指标通常是领导层或行动部报告，并且领导层获得批准。
北极星指标的第一阶段：迅速获取10,000个用户并验证该产品是否已达到PMF。有两个重要说明：老板：
1.快速获取10,000个用户，并迅速变得过于普遍。您只能找到以前进行交流的领导者。
2.产品是否达到PMF，PMF也应具有指标，哪个状态属于PMF。
因此，老板，产品和运营最好称为技术。一个讨论是有很多作品。PMF是什么样的状态，必须对一般指标进行量化，而感觉的指标是不可靠的。
最终的定义是：快速时间为1个月，第二天的PMF状态超过20％。
因此，将北极星指标更改为：在1个月内获取10,000名用户，并验证第二天的产品保留率是否大于20％。
操作的目标非常明确：要在1个月内获得10,000个用户，并且产品目标也非常明确：第二天超过20％。
所有指标都可以量化以具有下一个操作解决方案。
有了目标，有必要找到产品。当我与产品联系时，该产品已被生产，但尚未推出。对于一家初创公司，在不推出产品时优化产品详细信息是非常致命的。
无论如何，产品已经拥有它，然后从产品的角度进行分析，定位产品并做！
2.1，产品属性
该产品是AIXCODER智能编程插件的产品，只有程序员才能使用它。大多数程序员在计算机上写代码，还可以确定产品使用方案：程序员坐在计算机前面进行编程。
尽管他们坐在计算机前，但操作系统，编程工具和编程语言是不同的，并且产品使用方案将与这三个纬度分开。
2.1.1，操作系统
Windos，Mac，Linux
2.1.2，编程工具
Intellij Idea，Eclipse，Pycharm，Android Studio，Phpstorm，Visual Studio代码，崇高...
2.1.3，编程语言
Java，Python，PHP，C ++，JS，Go ...
除了产品使用方案外，有很多操作系统，编程工具和语言，哪一种是主要途径？我们从三个方面做出数据统计和判断。
2.2，产品数据
2.2.1。问卷
卷发的卷发是什么？我通常会看到在朋友圈中发送问卷的链接。以这种方式获得的可信度还有待检查。一切后，我的朋友在看到它后可能会填补您，但他不是这个行业的人。您获得的数据是不可信的。
问卷发出的最佳姿势添加到几个相关的QQ组中。建议加入QQ组的原因，因为微信组不容易找到，并且QQ搜索功能可以找到相关的QQ组。
将链接发送到问卷，然后发送一个红色信封。我觉得有两个好处：
（1），避免被所有者或管理员踢出
（2）动员组中用户的热情
从操作的角度来看，它是为了避免被管理员踢出，它可以从10％的用户那里收集反馈。它不会发送红色信封以收集大约3％的用户反馈。
2.2.2，内部讨论
将该渠道选择为主要渠道，总老板和产品经理已经有了想法，但有时他们的想法并不可靠。确保取出数据以决定选择该频道；或者，当产品经理生产产品时，它已经在生产产品。根据产品经理的数据，根据产品数据的统计数据，您可以选择主要方向。
2.2.3，第三方数据
每年都有数据统计机构，可以发布一些数据。这些数据可以通过Internet获得，但不建议通过Baidu进行搜索。许多搜索数据是不可靠的。如果您不知道是否有类似的数据，最好是最好。
编程语言：编程行业仍然很容易获得编程语言。
2019年3月的编程语言排名
用于使用方案：Windows，Mac和Linux得到了支持，并且没有问题将操作系统放在首位。
用于编程工具：这需要调查用户。根据用户的研究数据，发现某些人使用编辑产品不支持它。根据数据的其他方面，除非官方市场，否则无法促进产品推广。
因此，我们根据产品使用方案的获得用户的安排，从语言开始：根据产品支持的语言从上到下，根据产品支持的语言。请不要考虑操作系统和暂时的编程工具。
实际上，该产品已经确定了人群和程序员。对于程序员的人群，工具产品工具的划分不能根据通用产品的性别，年龄和偏好来分配。在这里，您只能分为初级程序员和高级程序员。
3.1，用户属性
它也可以通过第三方工具进行分配，例如根据Java的年龄，年龄和利益分配的工具
由此，我们可以得出结论，我们的用户组是：30-39岁的男性，因为兴趣分布相似。
在此处获得了表面现象，这是一种极其不负责任的推理。由于该编程工具，它适用于任何程序员，因此我们的用户组都是程序员。
3.2，用户爱好
根据Java用户的数据搜索和访问Java的数据，访问设备被划分为（PS：此处的访问设备不同于产品使用设备）
根据用户的日常访问数据，我发现了一个非常有趣的现象。周六和周日的两天的数据很低，主要是因为周六和周日的程序员没有上班，所以我们放弃了在周六和周日推广产品的想法（也将数据用于后来的产品，证明了我们的想法。）
3.3，用户聚会场所
用户在哪里？有没有这样称呼的鱼池？实际上，例如，QQ组是一个小的鱼池。
中国最大的聚会场所：CSDN，51CTO。
既然有鱼池，有没有办法从内部钓鱼？
我想到了发布，但是这种方法太慢了，无法实现公司的目标。就像这些频道的播放方式一样，我将在频道中介绍它。
从人群的定位中，我们可以得出结论，我们的产品被放在人群上：对于所有程序员的PC侧，时间：从星期一到星期五工作时间。
我很高兴。频道是我的优势，因为我是在线营销。来自SEO，SEM，Self -Media，E -Commerce，社交媒体，EDM，我都在操作。
根据我个人的理解，每个渠道都有流量，但是流量量的问题可以支持公司的业务目标。
4.1，频道部门
根据三种类型的客户获取渠道，我们将渠道分为：口口相传，有机渠道和付费渠道。
其中， - 嘴频道的一词是：社交媒体（例如：微信，微博），朋友建议，社区建议等。
有机渠道：SEO，内容营销，EDM，提交等。
付费频道：SEM，宽点，粉丝通行证，赞助等。
实际上，每个操作员都会想到这些渠道，但是许多人（包括运营董事）不了解频道的特征。执行计划时，他们只能胡说八道，并且有一个根本无法测试或实施的解决方案。
有时，该产品是一个不错的产品，它是由一些不了解操作和促销的人播放的。
如果您很幸运能在一个大型工厂里，那么这个频道部门的问题几乎就不存在。如果频道指导到来，则足以使产品使用6位恒星启动产品来吸引用户。
4.2，频道测试
列出如此多的渠道，至于第一名，评估情况，成本，时间输入，输出时间和规模方面。
确认精通：对于理解水平，谁了解有关该频道的渠道的更多信息，以便知道频道的人可以确认是否可以使用该频道，并根据5分对其进行计算，以查看我们是否有分数渠道以及其他输入和其他输入的内容。计算以及是否可以测试内部讨论渠道。
这只是一些简单的列表。实际上，在考虑和计算时，它比这种形式更详细。清单，否则领导者会质疑或不通过测试。
关于他人的疑问，渠道工作人员必须能够解释细节，并遵守自己的观点。当时，当时发生的争议。许多人认为EDM在中国没有影响。
就我个人而言，我知道如何使其有效，坚持制作EDM，并在最后一天发送10,000封邮件。转换约为500个下载用户。转化率约为5％。邮件的成本约为3美分，用户的成本为0.6元，非常有效。
第一轮筛选渠道是：EDM，SEM，赞助，付费提交
测试序列是：EDM，SEM，赞助，付费提交（有人会在这里询问为什么付款提交再次完成，因为渠道太少，没有扩展的余地）
4.3频道细分：
4.3.1，EDM频道，根据语言和IDE分割。该语言包括Java，Python，PHP，JS，C，C，C ++。根据IDE的说法，用户的数量太小，暂时放弃。
SEM：频道暂时放入百度。考虑到程序员仅使用计算机并放弃移动终端。该频道只是百度和PC。
4.3.2，赞助：根据集成场和垂直场的赞助，综合场是CSDN，51CTO等，垂直场是Java和Python。
当然，在这里的细分之后，应该有另一种形式。我以EDM为例，因为某些数据确实不便披露。
细分通道后，需要准备测试需求，最后获得测试结果。我们估计用户的单价约为15元。
测试结果：测试结果是根据细分通道的统计数据。根据总目标的KPI，评估指数是注册用户的单位价格。
Baidu＆PC：150元，赞助：CSDN：150，51CTO：60；Java1：6元在垂直领域；EDM：Java：0.6，Python：1.5，春季：0.9。
4.4，渠道生活：
每个固定的用户渠道都有一定的寿命。随着单个渠道的增加，流量来源将被耗尽。没有移动渠道，例如DSP，SEM和SEO。
4.4.1。固定用户渠道：
由于固定的用户渠道，一般用户组的变化很小。您可以从这里获得用户。这里的用户只流出而不会流入。最后，池中的用户耗尽了，他们最终会更改渠道。
4.4.2，流通道：
移动用户的渠道通常具有客户的流入和流出。池中的用户将永远不会耗尽，而流入的用户远大于流出的用户。这样的池总是可以使用的。
频道测试后，可以筛选适当的频道以增加启动，并悬挂不适当的频道。意外的问题仍在这里。EDM频道由于规则的变化，两个月后，渠道被完全废除，我们需要使用其他渠道来替换它。
也就是说，在通道测试测试期间，必须至少有一个主要通道和两个辅助通道。除了主要问题的主要问题是，辅助渠道投资将随着时间的推移而增加。
至于频道或频道之前的文案写作，必须在频道前书写，但是可以肯定的是，在确定频道和人群之后，我们可以确定副本的写作样式以及它的外观，是什么样子因此，我们仍然在频道之后进行文案写作。
当然，如果有不同意见的朋友，我们可以提出建议。让我们讨论一下。
五，文案
此处的文案包含在广告页面上的文本，文本和网站上的软文本，而不仅仅是广告上写的文本以及网站上的简短文字。
至于撰写文案的内容，这取决于文案在整个过程中的作用。
5.1，文案写作
文案写作的作用与渠道，产品，人员和在渠道中的作用是密不可分的。在这里，我们写了示例：SEM，横幅，EDM和软文本。
首先分析文案在其中的作用
1. SEM：吸引用户单击地板页面。
2.横幅图：吸引用户单击地板页面
3. EDM：标题：吸引用户打开电子邮件，内容：允许用户产生兴趣和转换。
4，软文字：标题：吸引用户打开文章，内容：允许用户产生兴趣和转换。
这里的文案写作可以大致分为两类，1。吸引用户点击；2.让用户感兴趣并转换。
对于小型公司而言，文案很少带有产品形象，因为通常高的文案转换不是很好，或者经过长时间的转换，这只是为了加深品牌在用户的想法。成为一家艰难的公司。
因此，我们的文案决定：
标题：夸张和眼睛捕捉。
内容：写出亮点并改善用户转换。
考虑到我们的产品是中国的第一个产品，世界上只有少数人正在这样做，而且国内受欢迎程度不高，因此我们的内容是在使用中的。
在横幅图的副本中，单词很少，只能使用AI编程来提高诸如工作效率的3倍之类的单词。
因此，我们的软文字标题出现了：人工智能帮助您编写Java代码，有99％的程序员不知道代码必须 - 伪影，ai撸trifact使程序员煮沸...您一起xxx xxx
SEM的标题和介绍有自己的规则。写标题时，有自己的规则。首先，必须遵守他的普遍言语规则。通常，您仍在寻找{代码补充}工具？每个人都在AI中编写代码。
看来标题聚会很好，但是这种点击仍然是可能的。当然，如果内容无法跟上标题，则标题方将会责骂。内容仍然与标题一致。
我们的内容方向是产品的介绍，IDE随附的代码的差异和优势。高光，产品的便利性和高级性质，并附加用户评论照片。
EDM仍在邀请中描述，邀请编程丹尼尔一起进行人工智能编程。
5.2，文案修改
编写文案并将其删除之后？不！它仍然很远，这仅仅是开始。
在文案写作的副本之后，可以记录并在数据中记录并分析了一系列来自曝光的用户数据，单击和转换。
我们可以将数据埋在每一层，进行数据漏斗并分析数据转换问题的理想状态。但是，在实际工作中，几家公司可以执行这些步骤，很少。
通常，它仍然取决于对操作的敏锐判断。至于判断的制定方式，只能在坑中踩踏。但要说的是，可以计算的数据仍然是统计的。
Baidu可以计算点击率，进入网站的PV和最终下载卷；横幅图未暴露，只能计算网站的PV和最终下载；EDM可以计算发送率的发送次数，然后单击下载链接；可以计算软文本。至于转型统计，这是令人尴尬的。基本上，它属于当天的注册。计算24小时的注册体积数量。至于阅读量，将文章的标题与前10篇文章的平均阅读量进行了比较。
获取这些数据后，决定优化标题或文案写作。有一些操作或文案撰稿人不惧怕死亡或文案，无论是修改所有内容，还是建议它不可靠，或者数据是可靠的。
整体文案写作，标题和内容是一致的，在以后优化之后，总体转换效果超出了我们的期望。在如此长的转换链接下，最差的读取转换效果已达到10％。
六，活动
在获得第一波用户之后，他们只能让他们成为产品用户吗？品牌宣传家。
许多人将分析AARRR模型。应用理论并不是错误的。关键是降落。
让用户共享产品，我个人认为只有两个方面：1。该产品足够令人惊讶。使用后，它符合用户的心脏并自动启动共享2。物质奖励以刺激用户共享。
6.1，活动目的
此事件的目的是预先选择的：1。增加用户注册；2.提高产品意识。
我们可以说许多活动的目的。不要忘记，此阶段的北极星指标是增加用户注册。所有活动和其他操作都必须符合此目标。
确定活动的目的：增加用户注册！
为此，该目的不能用作检查的指标，因此它可以量化模糊数据。
活动目标：通过活动增加了一个月的用户。大脑应该小心您的奖励〜）
6.2，活动细节
要共享产品，很明显，产品本身并不能使用户尖叫，并且只能通过活动奖励传播用户。
这里有很多方法可以在这里奖励产品，但是通用公司不会通过RMB刺激用户，当然，有些产品可以通过RMB刺激用户。对于没有补给界面的工具类型产品，通过rmb。
幸运的是，在产品设计的早期，计划了社区版本，专业版和企业私有化版本。社区版是免费的。VIP版本为128元/年。
因此，以最低的成本，我们邀请3个人发送1年VIP一年，并可以积累和发送企业文化衬衫。宣传渠道是免费的公共帐户，软文字和插件的客户。
6.3，活动过程
当活动过程（用户注册并登录到客户端时）时，用户可以提示免费升级VIP！单击后，用户将跳到官方网站。官方网站上有一个强烈的提醒。当用户下载客户端或浏览网站时，您可以看到它，提示用户升级专业版本。
顺便说一句，启动升级到专业版本并不是那么突出，但是当转换太糟糕时，它会更加明显，并且效果会产生。
用户登录到网站后，用户可以选择三种方法。1.图片邀请，2。词邀请，3。扫描代码共享邀请。
获得邀请码后，用户会自动传播。只要满足条件，您就可以自动升级到VIP用户。
活动的目标必须完成
制定活动日期：2019年7月1日
活动启动频道：自己的公共帐户，软文本频道，官方网站。
材料准备：增加公共帐户以获得标签的专业版本；软文字增加了活动部门；官方网站增加了活动的入口并准备分享；VIP功能和自动用户升级的改进。
在确定事件计划时，必须负责开发和物质准备，并且必须负责人并确定最后一天。否则，该事件将无法按计划举行。该行动必须是杀死牺牲的第一个职位。
6.3活动效应
实际 - 时间监控活动的效果。活动启动后，在第一周，只有120人参加了该活动，只邀请200人参加。根据这种节奏，我们的目标远非完成。
当然，这种数据无法监视。我们只能分析整个事件的链接，以查看要阻止用户的步骤。
首先：整个链接太长。
确实，整个链接很长，但是只有用户才能在注册后邀请用户，并且当前的研发能源还不够，并且没有足够的时间来优化链接。
第二：在各个地方还不够突出。
突出显示发射的软文本中的活动，做福利部门，并标记关键点并获得流程；官方网站强调了专业版的专业版本；公共帐户的一列专门介绍了如何获得VIP。
在优化了这些详细信息之后，在3周内，有1,300多名用户参加了该活动达到标准的活动，并邀请了5,000多名VIP用户。
整个活动过程大致是这样的。确定活动的目标，确定产品的刺激，在产品过程中做好工作，并优化它，确定发射通道，确定活动日期并确定准备的材料。
说到活动问题，我们与Big V合作，与Big V一起放了一个柔和的文字。其中，一个Big V来了，来找我说我们有一个小组的裂变。事实证明，他有一个社区。守则已发送给他的小组。我也向他解释了。最终，他不明白，双方互相删除了他们的朋友，这也表明，效果我们的活动还可以。
七个，优化
随着渠道和活动的加深，用户的增加，曝光产品的问题越多。通过方式，产品测试也非常重要。公司的计算机配置很高，根据测试案例，实际工程和测试中的测试是两个代码。
我们收到了许多用户的呕吐。
7.1，收集问题
如何收集用户的问题，用户研究是一种方式，但是用户调查不一定会获取真实数据。
我们专注于在自行构建的用户组中收集Tucao的内容以及每个大V启动后的评论和消息，并收集这些问题。
小组中呕吐的用户可以私下交谈，并私下谈论它，以查看用户的问题在哪里。将所有问题介绍，最后选择解决该问题的主要问题。
7.2，产品改进
在产品开始时，总会有很多问题。至于改进该产品的方面，在初创企业中尤其重要。毕竟，只有少数人不能做另一件事。
最后，我们定义了两个主要问题：延迟和斯托顿。
其中一些是由延迟引起的，因此解决延迟已成为第一个问题。
这是一个修复四个季度的错误，请先快速定义这些错误。
使用此错误修复了四个象限，我们可以快速定义固定延迟的问题。其他单独的计算机导致了IDE卡住的问题，这是致命的人数，我们暂时不会处理它。毕竟，很少有人使用低设备的计算机。
修复该错误属于保留在AARRR模型中的解决方案。当然，这里还有其他一些保留方式。
在这一点上，已经引入了从0到1的产品运营方法。以下是理论，最后可以亮。
至于是否有0元来获得种子用户，当然也有，但是我所做的事情没有成功。在一个月内获取数百个种子用户，在推出产品之前，我有时间与您分享如何获得0元预算的种子用户。
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